小燕飛躍化羚羊　精彩娛樂無邊界

人稱LuLu的趙小燕（Lovinia Chiu）（行政人員工商管理碩士2013）現任羚邦集團主席兼行政總裁，從事媒體內容發行及品牌授權業務至今超過30年。她大學畢業隨即入行，六年後自立門戶，先後引入《大長今》、《流星花園》、《鋼之鍊金術師》等膾炙人口的作品。2013年，她修畢香港中文大學（中大）行政人員工商管理碩士（EMBA）課程，決意為羚邦進行首次公開招股，終令集團今年成功上市！

80年代，LuLu（左）到海外公幹參加電視節，搜羅優質電視節目。

眼光獨到　天生的營銷能手

LuLu出身基層，記憶中從沒跟父親上過茶館，皆因父親常要為口奔馳，務求把子女送到私立學校接受良好教育。讀中學時，父親因交通意外不幸離世，LuLu便需要兼職幫補學費。

大學畢業後，LuLu加入一間媒體內容發行公司擔任營銷主任。同事們見她初出茅廬，猜想此姝捱不過三個月，誰知她一做五年，其後晉升為營銷及收購部總監。LuLu性格健談開朗，做事熱情投入，活脫是天生吃銷售這行飯的。「我喜歡與人接觸，更喜歡透過優質節目為人帶來歡樂！」

LuLu在求學時期少看電視，但對挑選節目卻別具慧眼，首次到美國參加電視節，便發掘了不少優質節目而備受賞識。當時，她負責搜羅美加的連續劇和綜藝節目，再發行到菲律賓、泰國等地，由她經手的節目如太陽馬戲團演出、世界三大男高音演唱會等均大受歡迎。

LuLu於1994年自立門戶，創立羚邦。

女性創業　一字記之曰：勤

後來，LuLu獲邀加盟衛星電視擔任銷售經理。未幾，衛視被國際財團收購，她被安排處理乏味的盡職調查工作，大吃不消，於是拿着十萬元資本自立門戶，在1994年與胞妹合力創立羚邦。羚邦寓意「羚羊飛躍到彼邦」，果真自此她常到世界各地公幹，單是康城電視節便去了70多次。

為免跟舊公司競爭，上游買片方面，LuLu刻意避開美加，轉而選購日本動漫、韓劇、台劇等；下游發行方面，則主攻她熟悉的東南亞地區，並致力開拓中國內地市場。廿多歲的年輕女生小本創業，難度可想而知。「第一年最辛苦，根本沒有日本片商信任我們，唯有不停叩門，有片商要到第五年才肯賣給我們第一套卡通。」

2013年，LuLu EMBA畢業，在畢業禮上（前排，中間）與同學拍下興高采烈的大合照。

作為發行商，LuLu指出不能只顧居中取利，必須為合作夥伴創造價值，包括提供實用、透明的市場資訊，以及運用知識和經驗為市場配對合適產品，創造三贏。「2003年，我們成功遊說從不購買亞洲劇集的菲律賓電視台試播台劇《流星花園》，結果創下42點高收視紀錄，電視台廣告收益大增，此後三個月內我們賣了60套台劇到菲律賓，上中下游皆大歡喜。」

修讀EMBA　實現上市夢想

LuLu感激一位人生導師曾提點她，當公司規模漸大，老闆不能只是一位推銷員，於是她決心進修，在2011年報讀中大EMBA課程，並且獲益良多。「其一，當年所學的『左右圈』、『知、明、喜、行、慣』等行銷理論至今依然受用；其二，有幸加入中大校友網絡大家庭，並撮合了班上一對男女同學，跟他們成為摯友；其三，上投資課時對IPO加深認識，促使我訂立上市目標。」

今年五月羚邦集團上市，一眾EMBA同學特地到香港交易所為LuLu打氣。

經過數年醞釀，羚邦集團於今年五月在香港交易所主板上市。上市過程艱辛，令LuLu飽受壓力，經常失眠，人也消瘦了不少。然而，不管面對任何挑戰，她依然堅持走正路、合法合規的處事原則。

心比紅棉　寄望四方樹苗更堅壯

一路走來，LuLu與羚邦創下無數驕人成績：成為按2017年收益計中國最大的日本動畫發行商、破天荒共同投資日本動畫《龍心戰紀》且躋身製作委員會、成功開拓機上娛樂媒體內容業務、與TVB合作在myTV Super加入羚邦自家品牌的Ani-One動漫點播平台……

雖已成功上市，但LuLu認為在資本市場上羚邦尚在孩提階段，前路仍然漫長。展望未來，除了跟合作夥伴繼續一起成長，她期待更多年輕人投身知識產權（IP）商品化行列，協助本地品牌發揚光大，並把內地作品輸出國際。

LuLu（左五）出席羚邦自家品牌Ani-One於2018年香港動漫節舉行的兩週年慶祝活動

LuLu兒時家居附近長滿紅棉樹，特別欣賞其正直無偏、力爭向上的特質。「英雄樹，力爭向上，紅棉獨有傲骨幹……」羅文的歌聲彷彿又從耳邊悠悠響起。

原文刊登於中大商學院校友通訊平台，獲中大商學院校友及企業事務辦公室授權轉載。