小燕飞跃化羚羊　精彩娱乐无边界

人称LuLu的赵小燕（Lovinia Chiu）（行政人员工商管理硕士2013）现任羚邦集团主席兼行政总裁，从事媒体内容发行及品牌授权业务至今超过30年。她大学毕业随即入行，六年后自立门户，先后引入《大长今》、《流星花园》、《钢之炼金术师》等脍炙人口的作品。2013年，她修毕香港中文大学（中大）行政人员工商管理硕士（EMBA）课程，决意为羚邦进行首次公开招股，终令集团今年成功上市！

80年代，LuLu（左）到海外公干参加电视节，搜罗优质电视节目。

眼光独到　天生的营销能手

LuLu出身基层，记忆中从没跟父亲上过茶馆，皆因父亲常要为口奔驰，务求把子女送到私立学校接受良好教育。读中学时，父亲因交通意外不幸离世，LuLu便需要兼职帮补学费。

大学毕业后，LuLu加入一间媒体内容发行公司担任营销主任。同事们见她初出茅庐，猜想此姝捱不过三个月，谁知她一做五年，其后晋升为营销及收购部总监。LuLu性格健谈开朗，做事热情投入，活脱是天生吃销售这行饭的。“我喜欢与人接触，更喜欢透过优质节目为人带来欢乐！”

LuLu在求学时期少看电视，但对挑选节目却别具慧眼，首次到美国参加电视节，便发掘了不少优质节目而备受赏识。当时，她负责搜罗美加的连续剧和综艺节目，再发行到菲律宾、泰国等地，由她经手的节目如太阳马戏团演出、世界三大男高音演唱会等均大受欢迎。

LuLu于1994年自立门户，创立羚邦。

女性创业　一字记之曰：勤

后来，LuLu获邀加盟卫星电视担任销售经理。未几，卫视被国际财团收购，她被安排处理乏味的尽职调查工作，大吃不消，于是拿着十万元资本自立门户，在1994年与胞妹合力创立羚邦。羚邦寓意「羚羊飞跃到彼邦」，果真自此她常到世界各地公干，单是康城电视节便去了70多次。

为免跟旧公司竞争，上游买片方面，LuLu刻意避开美加，转而选购日本动漫、韩剧、台剧等；下游发行方面，则主攻她熟悉的东南亚地区，并致力开拓中国内地市场。廿多岁的年轻女生小本创业，难度可想而知。“第一年最辛苦，根本没有日本片商信任我们，唯有不停叩门，有片商要到第五年才肯卖给我们第一套卡通。”

2013年，LuLu EMBA毕业，在毕业礼上（前排，中间）与同学拍下兴高采烈的大合照。

作为发行商，LuLu指出不能只顾居中取利，必须为合作伙伴创造价值，包括提供实用、透明的市场信息，以及运用知识和经验为市场配对合适产品，创造三赢。“2003年，我们成功游说从不购买亚洲剧集的菲律宾电视台试播台剧《流星花园》，结果创下42点高收视纪录，电视台广告收益大增，此后三个月内我们卖了60套台剧到菲律宾，上中下游皆大欢喜。”

修读EMBA　实现上市梦想

LuLu感激一位人生导师曾提点她，当公司规模渐大，老板不能只是一位推销员，于是她决心进修，在2011年报读中大EMBA课程，并且获益良多。“其一，当年所学的 ‘左右圈’、‘知、明、喜、行、惯’ 等营销理论至今依然受用；其二，有幸加入中大校友网络大家庭，并撮合了班上一对男女同学，跟他们成为挚友；其三，上投资课时对IPO加深认识，促使我订立上市目标。”

今年五月羚邦集团上市，一众EMBA同学特地到香港交易所为LuLu打气。

经过数年酝酿，羚邦集团于今年五月在香港交易所主板上市。上市过程艰辛，令LuLu饱受压力，经常失眠，人也消瘦了不少。然而，不管面对任何挑战，她依然坚持走正路、合法合规的处事原则。

心比红棉　寄望四方树苗更坚壮

一路走来，LuLu与羚邦创下无数骄人成绩：成为按2017年收益计中国最大的日本动画发行商、破天荒共同投资日本动画《龙心战纪》且跻身制作委员会、成功开拓机上娱乐媒体内容业务、与TVB合作在myTV Super加入羚邦自家品牌的Ani-One动漫点播平台……

虽已成功上市，但LuLu认为在资本市场上羚邦尚在孩提阶段，前路仍然漫长。展望未来，除了跟合作伙伴继续一起成长，她期待更多年轻人投身知识产权（IP）商品化行列，协助本地品牌发扬光大，并把内地作品输出国际。

LuLu（左五）出席羚邦自家品牌Ani-One于2018年香港动漫节举行的两周年庆祝活动

LuLu儿时家居附近长满红棉树，特别欣赏其正直无偏、力争向上的特质。“英雄树，力争向上，红棉独有傲骨干……” 罗文的歌声彷佛又从耳边悠悠响起。

原文刊登于中大商学院校友通讯平台，获中大商学院校友及企业事务办公室授权转载。